Кого ловит в свои сети казахстанская компания «Орион Система»

Инновации, новые технологии… Сегодня это не просто слова. Для «Орион Система», компании молодой, но очень амбициозной, они стали «путеводной нитью Ариадны»

Несмотря на то, что компания существует чуть больше года, ее партнерами уже являются крупные телекоммуникационные операторы Казахстана, также ведутся работы для федерального телеком-оператора России. «Орион Система» своей работой доказывает: это не однодневный стартап, а компания, планирующая долгое и динамичное развитие.

Тренд интернета вещей

Сегодня тренд интернета вещей набирает всё большую популярность. Современный ритм жизни и возросшие потребности в бытовом комфорте диктуют необходимость оптимизации многочисленных процессов.

Итак, два талантливых инженера разработали продукт, который является одним из самых современных и востребованных, а в отрасли коммуникации это вообще первая казахстанская разработка. До этого же компания занималась в основном сборкой оборудования, разработанного в других странах.

Мурат Абдрахманов.

Мурат Абдрахманов.

- В конце прошлого года я подключился к этому проекту, так как увидел колоссальный потенциал, и инвестировал крупную сумму, - говорит Мурат Абдрахманов, соучредитель «Орион Системы». - Компании всего год, а у нее уже есть контракты на пилотные поставки, есть собственные подразделения разработки, производства, маркетинга.

Кстати, амбиции компании распространяются не только на Казахстан, но и на СНГ: есть «пилоты» в России (Москве и Хабаровске), Азербайджане, Грузии, Киргизии, сейчас рассматривается и разрабатывается программа для экспансии в страны дальнего зарубежья. Так казахстанская компания, работающая в области высоких технологий, планирует выйти с республиканского уровня на глобальный. И для осуществления этих планов есть всё: талантливые инженеры, продуманный менеджмент, финансовые возможности.

Теперь непосредственно о самом продукте компании «Орион Система».

- Наш прибор представляет собой маленькое, но многофункциональное устройство, в котором есть батарейка, антенна, микроконтроллер, радиопередатчик. На этой батарейке устройство способно работать более 10 лет. Базовая станция – это небольшая коробочка, которая может обслужить более 10 000 абонентов в радиусе 15 км, - рассказывает автор проекта Денис Федоров.

А главная особенность - в стоимости. Например, что касается коммунальной сферы, то абонентская плата за пользование прибором для потребителя будет составлять менее $1 в год. В чем уникальность технологии? Это высокая проникающая способность радиосигнала. Минус второй этаж, колодцы – не преграда. Мы достаем данные из любой железобетонной конструкции.

Ринат Султанов.

Ринат Султанов.

Даже при условии плотной застройки базовая станция в радиусе 5 км собирает данные с десятков тысяч устройств и передает на сервер. Потом эти данные обрабатываются и предоставляются в виде удобного web-интерфейса или приложения для пользователей, которые могут видеть показания своих бытовых счетчиков посуточно и сравнивать со счетами, которые им приходят, - поддерживает коллегу Ринат Султанов, IT- директор.

Коммунальная сфера – всего лишь одна из отраслей, где можно использовать эти новые уникальные технологии.

Компания подумала и о безопасности и разработала, например, трекеры для детей и пенсионеров. У нее уже есть прототипы, и к концу июля будут выпущены рабочие экземпляры. Это прибор небольшого размера, который можно положить в портфель или в карман, он будет работать в течение месяца без подзарядки.

Отечественный продукт

Мы развернули свою собственную производственную линию в Алматы, производим радиомодули, которые называем OrionMeter. Он подключается непосредственно к самим счетчикам. Мы производим базовые станции, которые позволяют построить беспроводную сеть. Мы разрабатываем программное обеспечение OrionNetworkServer, которое управляет шлюзами, данными, а также программное обеспечение верхнего уровня, где можем отобразить данные для потребителя в виде web-интерфейса и удобного приложения, - поясняет Андрей Зырянов, коммерческий директор производственной компании. - Также мы сейчас ведем переговоры по пилотным проектам с нашими энерговырабатывающими и передающими компаниями, такими как водоканалы, теплосети. Проговариваем вопрос интеграции с их уже существующим программным обеспечением. Кроме того, мы ведем переговоры с отечественными производителями приборов учета и предлагаем выпускать счетчики с уже встроенными радио модулями.

Андрей Зырянов и Денис Федоров.

Андрей Зырянов и Денис Федоров.

Особенность устройства – обратная связь с радиомодулями. В случае необходимости управляющая компания на расстоянии может отключить подачу воды или газа, например, при аварийных ситуациях.

Данная услуга также позволит избавиться от постоянных визитов контролеров, чья работа обходится в 50-100 тенге в месяц за обслуживание одной жилой точки. При использовании технологий компании «Орион Система» аналогичный сбор информации будет стоить гораздо дешевле, по предварительным расчетам, 20 тенге в месяц. Автоматизация значительно упрощает весь процесс, позволяет избегать множества ошибок и проблем.

Orion GPS.

OrionGPS

Жильцы смогут в режиме онлайн видеть все показания счетчиков на своих гаджетах. Есть также возможность с помощью программного обеспечения строить графики потребления воды, электричества или газа, чтобы сравнивать эти показатели. Таким образом все построено прозрачно, наглядно и обходится значительно дешевле. Сейчас уже ведется работа с несколькими КСК по внедрению этой системы.

Кстати, о своевременности появления такого продукта на рынке говорит готовность компаний к сотрудничеству. Например, в каждом доме или квартире (только в Алматы их в целом порядка 500 тыс.), стоит 4 счетчика: на горячую и холодную воду, на электричество и газ.

Что касается безопасности самой системы, то она достаточно замкнута и исключает вторжение злоумышленников. Эти сети работают в стандарте, разработанном, LoRa Alliance, членом которого является компания наравне с такими гигантами, как Cisco и ZTE.

Если говорить о прибыльности, то тут перспективы более чем блестящие: только в Алматы установлены 2 млн счетчиков, в Астане – 1,5 млн. В России, где планируется охватить 5% рынка, эта будет цифра как минимум с семью нолями.

Планы на будущее

Таким образом, планы грандиозные, планка, которую установила компания, очень высокая – вырасти в крупную и сильную компанию, в том числе и за счет экспорта. Но тут, как обычно бывает при любом новом начинании, возникает несколько вопросов. 

Orion Meter.

OrionMeter.

- До сегодняшнего дня экспортерами являлись компании, занимающиеся добычей полезных ископаемых, - отмечает Мурат Абдрахманов. - И существующая до сих пор процедура возврата НДС достаточно сложная и не совсем подходит к сфере новых технологий. Почему? Она заведомо ставит нас в неравное положение. В данном случае необходимо пояснить, что условия возврата следующие: 70% оборота идут на экспорт, только на следующий год пройдет полная налоговая проверка, и только после этого может быть будет возвращен НДС. Нигде в мире такого нет. А, учитывая, что конкурировать мы будем, в первую очередь, с китайскими производителями – основными мировыми поставщиками, 12% для нас критичны.

Есть надежда, что выход на рынок нового, но очень перспективного игрока обратит на себя внимание государства и позволит найти общее решение, которое поставит отечественного производителя в выигрышное положение, даст возможность для дальнейшего роста.

Источник  www.forbes.kz